来源：野马财经
付费、免费必有一战？
上个月，爱奇艺和字节跳动旗下红果短剧宣布达成微短剧的深度合作。谁料，观众还在期待他们擦出什么火花之际，爱奇艺创始人率先公开Diss微短剧行业。
2月20日，在首届中国电视剧制作产业大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，微短剧行业有些平台以大平台的身份，滥用市场支配地位搞排他协议。而当下短剧市场支配地位的只有一个平台——红果。“九派新闻”等多家媒体对此纷纷热议，称龚宇炮轰红果。红果总编辑乐力也在场，但并未回应。
火星四溅的背后凸显了微短剧市场的白热化竞争。
作为短剧赛道的后起之秀，爱奇艺的长视频才是其一直以来内容生态的基石。2023年的《狂飙》火爆全网，成为现象级反黑刑侦大剧，也让爱奇艺的会员服务收入同比增长了14.7%，创造了史上最佳业绩。
然而，2024年业绩不再“狂飙”。2月18日，爱奇艺发布2024年第四季度及全年财报。全年收入为292亿元，同比减少8%；净收入为7.641亿元，同比下降60%。其中第四季度，会员服务收入41亿元，在线广告服务收入14.3亿元，环比增长7%，这其中，热播剧《漂白》贡献不小。
营收、利润双下滑的业绩表现，令资本市场也表现出一些负面情绪。财报发布当晚，爱奇艺美股（IQ.O）股价应声而落，截至收盘，跌幅9.25%，收报2.305美元/股。近一年来，爱奇艺股价一直处于下行通道，从最高点的5.8美元/股一路跌至如今，截至2月20日，报收2.18美元/股，跌幅9.92%，市值21亿美元，累计跌幅已超62%。
爆款剧带来的泼天富贵成为各大视频平台争先抢夺的流量，但观众的审美在变化，平台间内卷激烈，打造破圈之作更是并非易事。作为国内四大视频平台（优爱腾芒）之一的爱奇艺，还能否找到新的流量密码？
爱奇艺2024财报净利腰斩
会员、广告齐下降
2024全年来看，爱奇艺收入为292亿元，同比减少8%；净利润也大幅缩水——从2023年的19.3亿元降至2024年的7.641亿元，下降幅度接近六成。
其中，会员服务收入、在线广告服务收入都下降，分别为177.6亿元、57.1亿元。2023年爱奇艺会员服务收入为人民币203亿元，较2022年增长15%；在线广告服务收入为人民币62亿元，较 2022年增长17%。2024年第四季度，爱奇艺非美国通用会计准则下净亏损5880万元，去年同期则是6.8亿元的净利润。
不过，四季度的亏损主要源自汇兑损失和非经营收入。当季营业利润达2.85亿元，环比增长19.25%。去年四季度以来上线的长视频内容，微剧业务也有突破，剧集总市占率第一。会员服务收入41亿元，在线广告服务收入14.3亿元，环比增长7%。此外，四季度，爱奇艺内容发行和其他收入分别为4.1亿元和6.7亿元；Non-GAAP运营利润为4.1亿元，环比增长10%。
爱奇艺表示，去年11月底至今，头部剧集强势持续排播，带动会员数明显上涨。尤其是“迷雾剧场”仅14集的《漂白》上线六天，成为爱奇艺去年首部内容热度破万的短剧集。
然而，《漂白》开播仅3天就被质疑抄袭，一篇名为《爱奇艺的<漂白>把南方都市报的<漂白>给“漂白”了》的文章，掀起了涉及深度报道记者、资深制片人、出品制作方、知名编剧多方的“罗生门”版权大战。
爱奇艺的高光时刻出现在2023年，共有5部影视剧热度破万，赢得不少好口碑，尤其是《狂飙》和《莲花楼》。
进入2024年，上半年，《唐朝诡事录之西行》作为爱奇艺第14部内容热度值破万的剧集，在豆瓣取得了8.6的高分；《我的阿勒泰》也一度引发高涨的讨论热度；爱奇艺出品的原创单口喜剧竞演《喜剧之王单口季》也算一档叫座的综艺节目。但这些作品仍旧缺乏《狂飙》式的长尾效应，没有支棱起爱奇艺三季度的业绩。
对比竞品来看，腾讯2024年初《繁花》大爆，随后《与凤行》、《庆余年2》和《玫瑰的故事》等，依靠几部爆剧，带来了会员收入同比两位数增长，以及广告收入大增。因此，在热度、全网讨论量等方面，双方的出品剧集还是有些差距的。
直到去年第四季度，随着《我是刑警》《漂白》两部剧集的播出，爱奇艺的内容热度才有所回升。
根据数智研究社的统计，2024年剧集暑期档报告前十，腾讯视频一家独占六席，爱奇艺只分得三席。
不过，从行业来看，各大长视频平台都有压力。最早盈利的芒果超媒，去年三季度收入下降了7.14%，归母净利润下滑了27.41%。腾讯视频去年前三季度业绩双增，但第三季度付费会员数出现了环比下降的情况。
中国艺术研究院副研究员孙佳山表示，随着移动互联网增长见顶，以及短视频的分流，长视频平台的订阅用户数量，在2019年前后就已经到达了顶部区间，这块即使在未来，也不会有显著增量。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，爱奇艺第四季度的业绩表现不错，其中亮眼的地方主要还是来自于海外市场的拓展。但是从全年的情况来看，并不是特别乐观。未来还是以海外市场作为主要发展方向，过去中国影视剧在海外不太受欢迎，主要因为中国的文化和中国影响力还不够强。现如今，随着出海潮和中国的影响力，中国文化在全球影响力巨大。
“狂飙”后跳水
爱奇艺遭遇“爆款魔咒”？
除了爆款的难求和减少外，用户付费意愿的降低，也困扰着爱奇艺的发展。而用户付费意愿背后，很大一部分原因是因为体验度。如会员在享受观影服务时遭遇的全屏广告、会员提前看大结局要加钱、黄金VIP投屏不能选择4K高清．．．．．．这些现象成为高频投诉问题。
爱奇艺的营收主要分为会员服务、在线广告服务、内容分发及其他，其中，营收占比最高的是会员服务。回溯来看，2016年-2020年，爱奇艺营收增速从111.29%逐步降至2.46%，从2015年-2022年8年连续亏损。经历了2023年的“狂飙”之后，爱奇艺在2024年的业绩又出现了“跳水”。
来源：wind
业绩为王，盈利才是硬道理。为了更好地变现，爱奇艺在商业模式上做过不少探索。最明显的尝试便是会员费涨价。
2020年11月、2021年12月、2022年12月，爱奇艺三次提价，月卡从19.8元涨到了30元，连续包年则从178元涨到238元，涨幅分别为51%和34%。2024年10月下旬，爱奇艺正式推出黄金VIP会员亲情卡服务，在黄金VIP会员价格的基础上，可额外付费开通一个全新的黄金VIP会员账号。关键是，11月12日0时后的新会员账号同时可播放的设备数将调整为1台，只有在此之前已购买连续包月/季/年卡的黄金VIP且不断订的用户才可持续享有5台设备登录和2台设备同时播放的权益。新规一经公布，立即招致广大网民的强烈吐槽。
爱奇艺也深知维护用户的重要。2023年虽未涨价，但限制投屏案也被视为变相涨价。去年10月初，爱奇艺率先取消了备受争议的超前点播。
另外，近几年降本增效的背景下，2024年爱奇艺的整体成本继续走低，为219.5亿元，同比下降5%。
一面盯紧用户口袋，另一面降低内容成本。爱奇艺2024年前三季度单季内容成本分别为40亿元、41亿元和40亿元，分别同比下降5%、2%和5%，一季度的内容成本下降，是因为在内容策略和运营效率方面改进推动了成本降低，而第三季度内容成本下降，爱奇艺的解释是本季度提供的电影数量减少。第四季度，爱奇艺收入成本为49.94亿元，同比下降10%。其中，最关键的内容成本为34.4亿元，同比下降9%。
另外，裁员也是爱奇艺降本增效的一步。2019年时，爱奇艺员工人数8889名，到了2023年，员工人数降至4788名，4年缩减4101名员工。
压缩成本，或许可以保住盈利，可也失了增长。面对困境，爱奇艺也在积极寻求突破。
付费、免费之争
去年9月，爱奇艺入局了2023年爆火的短剧赛道。龚宇曾公开表示，爱奇艺将变革现有微短剧商业模式，采用VIP会员专享，且将70%以上收入分成给予内容出品方。目前公司旗下主要负责中短视频的产品随刻App中，已经设置了专门的短剧栏目；爱奇艺App也在给短剧导流，进入首页栏上方的“微剧”即可看到。
来源：爱奇艺APP截屏
今年1月，爱奇艺宣布同红果短剧达成合作，在IP联合开发、联合出品、成品内容授权等方面切入，构建跨平台短剧生态。如今，爱奇艺站出来批评红果短剧的独播排他协议，引发市场人士对爱奇艺想要在短剧发力的猜测。
爱奇艺和红果的短剧刚宣布合作一个月，为啥老板突然站出来公开炮轰？合作是否终止不得而知，目前双方都无公开回应。
事实上，签内容独家协议是影视行业的惯例，无论是长剧APP还是短剧APP，包括爱奇艺在内的平台在运作上都存在“独家播出”的情况。
对此，“封面新闻”发文表示，“排他性协议”，换个说法，其实无非就是“独家合作协议”“锁定购买协议”，其背后的契约结构，与“订单农业”“定向委培”等等并无二致。平台方和制作方签排他性协议，实乃互惠之举。一方面，解决了出品方“变现、回本、盈利”的后顾之忧，使得其可以更专注于打磨好内容；另一方面，也反向输送了平台积极向上的“价值观”“秩序观”，扭转了此前一些微短剧“流量至上”煽动情绪、博人眼球的乱象。
目前，抖音、快手等短视频平台在短剧领域已经占据先发优势。据QuestMobile数据显示，在2024年1至10月，抖音月活同比增长8%至7.86亿。截至2024年9月，抖音旗下短剧平台红果APP月活同比增长1045.86%至1.22亿。而据2月19日红果短剧方面发布的数据显示，有四部春节档免费短剧观看量已破10亿。
来源：红果app
对比来看，从2023年10月至2024年9月，爱奇艺平均月活仅为4.05亿。
短剧领域自媒体“新腕儿”分析认为，在目前短剧市场充分竞争下，各家使出流量，资本去获取优质内容，无可厚非，如果非要说难听一点，爱奇艺做短剧，晚了，而且做起来的可能性很小。
来源：罐头图库
张毅提到，不建议爱奇艺做短剧的付费，短剧主要是引流，不要错过这一波机会。整体未来短剧的机会，还是在广告，不在会员，要找准自己的定位。短剧付费对爱奇艺来说，至少现阶段不现实。因为字节已经通过免费获得巨大的流量，用户其实也会用脚投票。另外，火爆作品的打造和铺设非常重要，2023年的狂飙是一个活生生的例子。但是好的作品等不来，也守不来。只能是创作，最重要的还是把创作的能力，通过科技赋能比如说AI，是不是可以赋能到创作和制作里去，这些都是可以思考的话题。
不过，爱奇艺对微短剧充满信心。龚宇表示，尽管仍在发展初期，微剧在增加广告库存和提升广告收入上显现出巨大潜力。2025年爱奇艺将持续完善“长+短”的内容生态建设，提升超头部影视内容的质量和占比；重点引入头部微剧，并加大免费微剧的供给，培育爱奇艺原创微剧生态系统，持续提供高质量内容。未来将继续探索利用AI提升广告变现效率，同时探索微剧广告以及广告主定制微综艺等新机会。
去年，四季报发布后的财报会上，龚宇曾经透露，公司关注的新业务方向大概包括海外业务、跟IP增值服务有关的线上或线下业务，还有生成式人工智能带来的可能的技术创新。
在IP衍生品方面，文旅也是IP的载体之一。2023年，爱奇艺线下首家亲子主题乐园在北京延庆开园，其由北京世园公司携手爱奇艺旗下少儿独立品牌奇巴布打造，主要是对奇巴布自制IP的呈现。爱奇艺还与西安市委宣传部达成合作，约定未来围绕影视IP开发系列项目。
新的一年，各大视频平台已经打响开年大战。
1月，芒果TV在云合数据中凭借杨紫、李现主演的《国色芳华》成功登顶，荣登四大平台之首。之后收视率持续刷新，蝉联卫视收视第一，口碑成绩也不俗，微博评分9.3，豆瓣评分7.8。这部剧定档播出前，就已经确定了40个品牌合作商，刷新了芒果TV的站内招商纪录；相比之下，去年播放量Top1的“剧王”《庆余年2》播前也才收获了26个合作品牌。
而爱奇艺1月份推出全新综艺《一路繁花》，内容热度值突破8000，拿下云合等多个第三方榜单榜首。此外，开年大剧《白月梵星》《无所畏惧之永不放弃》收获女性观众热烈反响。接下来，狐妖小红娘IP系列的《淮水竹亭》《王权篇》以及《书卷一梦》《临江仙》《生万物》《唐朝诡事录》第三季等更多符合女性观众喜好的内容将接连上线。“迷雾剧场”还将陆续推出《乌云之上》《正当防卫》等新作品。
众多剧集谁能成为下一个爆款，谁又可以对打芒果的《国色芳华》？拭目以待。
你在爱奇艺平台上开通过付费会员或者看过付费短剧吗？你认为谁将会是下一个爆款剧？
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