来源：华夏时报
作者：胡金华
从免费下载到项目收费，第三方跨境支付机构瞄准了当前大火的DeepSeek等一系列出海的数字应用程序。
“自去年开始，中国的数字娱乐出海爆款不断，从各种火出圈的魔性短剧APP，到风靡海外的首款国产3A大作《黑神话：悟空》，再到2025开年震动全球AI界的DeepSeek大模型，国产开发者应用百花齐放，在世界舞台上的影响力持续攀升。然而，随着市场的迅速扩张，国内开发者在出海业务运营中的挑战也愈发明显，特别是跨境支付和收款结汇方面的复杂性显著增加，不同国家的合规要求、汇率波动、到账时效、分发效率、结汇限额等问题，都直接影响着开发者的资金流转，令出海企业的资金周转承压巨大。”面对DeepSeek（下称“DS”）如此火爆的应用场景，CoGoLinks结行国际相关负责人告诉《华夏时报》记者。
作为一款可以免费下载的APP应用程序，为何第三方跨境支付机构却将业务目光瞄上了他们？对此，多位第三方跨境支付人士称，DS是一款面向海外市场的应用，目前已在海外多个应用平台发布。而跨境支付机构的核心业务是为出海应用提供收款服务，涵盖从应用内支付到全球结算的完整链路，其中存在不小的商机。
从免费到收费
天下没有免费的“午餐”，或者说没有长期免费的“午餐”。
“以DS为例，发布者团队花了大量的精力开发出了这款开源大模型，并且与各类场景对接，那么其中就没有收费环节？单从国内证券交易领域展望，多家券商与DS的对接显示了未来在人工智能帮助证券交易环节，存在潜在的收益。而从跨境支付赛道看，DS在海外市场的广泛关注和免费下载，到后期肯定会涉及收费的项目，所以第三方跨境支付机构以现有的技术支撑和业务链，完全能够做到与数字应用程序的无缝对接。”2月21日，上海一家第三方支付机构海外业务负责人葛东受访时指出。
市场人士分析，虽然DS目前采用免费模式，对用户不收取费用，因此暂未涉及收款和结算。但从行业趋势来看，如果未来DS在海外引入收费模式，大概率会通过App Store和Google Pay进行变现，而这些正是第三方跨境支付机构业务所覆盖的收款渠道。因此，DS不仅符合他们服务的典型客户画像，也是潜在的合作对象。
“我们关注的是整个应用出海生态，为不同类型的应用提供支付解决方案，而DS的出海正是这一行业趋势的一部分。”前述CoGoLinks结行国际负责人称。
事实上，DeepSeek爆发的威力远超市场的想象。
“春节至今，我们平台的流量增长了5倍，业务量增长了3倍。DeepSeek的火爆让企业对国产基座模型的需求量猛增，繁荣了人工智能开源社区生态。”2月19日，上海开放传神公司创始人陈冉透露。
这也解释了为何连腾讯、阿里都纷纷宣布接入DeepSeek，“引流”是第一位的，无论是什么行业，当开源大模型能够带来实实在在的流量，那么将流量变现就不会变得那么困难。
“同理，在海外市场DeepSeek可以接入的场景太多了，尤其是其他数字应用程序，在增加流量的同时，必然会产生增量交易，从跨境支付角度看商机无限。”上海做跨境电商业务的采购商陈林表示。
DeepSeek在海外市场有多火爆呢？截至目前，DeepSeek超越竞争对手OpenAI，荣登美国苹果商店下载量最大的免费应用宝座。自 1 月 11 日上线以来，其全球移动应用下载量增长迅猛，累计下载量超300万次，其中80%集中在短短七天内。不仅如此，其全网提及声量、唯一作者数以及潜在覆盖人数等数据也呈现出爆发式增长。
另外，近期出海企业无论是央国企还是私人企业，也在纷纷接入使用DeepSeek这类AI模型。
“在市场分析上，它能帮企业了解目标市场消费者的喜好、行为习惯，把握市场走向，提前知晓未来的消费热点，以便企业提前布局。选品时，借助模型分析出当地消费者的需求和痛点，开发出更受欢迎的产品，降低选错品的风险。企业还能用它整合不同渠道的数据，把目标用户的特点、消费习惯摸得更清楚，画出更精准的用户画像，据此制定更有效的营销策略。营销内容创作上，让模型生成符合当地文化和用户喜好的文案、视频脚本等，吸引当地用户关注。在日常运营中，企业可以参考模型给出的分析结果，优化库存管理、供应链和销售渠道，提高运营效率，降低成本，让企业在海外市场更有竞争力。”长三角地区从事跨境贸易的企业主刘家辉告诉本报记者。
跨境支付机构如何掘金
根据AppsFlyer的最新数据显示，2024年前三季度中国出海应用的整体安装量较2023年同期增长了11%。从细分市场来看，游戏、社交、工具、泛娱乐等类型出海应用占据八成以上的份额，各类来自中国的数字娱乐产品渐渐在全球市场拉开大幕，作为服务贸易出海的新场景，为数字经济贡献发展新动能。
DeepSeek的诞生以其先进算法和卓越性能，在多领域表现出色，开源策略降低了技术门槛，助力众多企业投身AI出海浪潮。若国内能研发出更多计算能力更强且研发成本更低的模型，就能以低成本优势吸引更多追求性价比的消费者，扩大用户规模，提升市场占有率，获取更丰厚利润回报，同时也能让消费者享受到更优质实惠的AI服务，实现双赢。
CoGoLinks结行国际负责人受访时表示，为赋能中国数字出海企业更灵活、便捷地实现跨境资金管理，针对游戏、音频、漫画、短剧、社交、直播等类型出海应用，公司推出多币种、多场景、多环节、多链条的一站式开发者应用出海收付款解决方案，为出海企业提供了跨境资金收付的新选择，以解决开发者出海过程中的收款难、效率低等问题。
“具体来说，CoGoLinks结行国际的开发者应用出海收付款服务支持收取来自App Store、Google Play两大主流应用平台的结算款项，无论是美元、港币等主流币种，或者新加坡元、印尼卢比、越南盾等中小币种，均可通过CoGoLinks结行国际提供的数字账户无忧畅收，帮助开发者便捷、高效地实现海外服贸收入的资金回流。”该负责人称。
据该负责人透露，同时依托多边持牌资质及全球支付网络布局，CoGoLinks结行国际可为开发者提供更安全简洁的材料审核体验，协助开发者合规申报经营所得。此外，开发者收款资金可灵活选择结汇提现、境内外付款等场景，大幅提升运营效率。
“得益于中国数字经济领域完善的产业链、生态链配合，来自中国的数字应用在海外高歌猛进，为我国服贸出海、文化输出奠定了坚实的基础。依托产业链上下游的先进技术和配套支持，中国的服务贸易企业正加速抱团走出去。在这一过程中，我们将继续发挥数字基建赋能者的作用，协助产业生态构建数字时代中国出海的外贸新业态。”该负责人表示。
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