1进门前说辞完毕后，3秒停留，主要是给客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间2客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞，主要是为了给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述3参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性，目的是激发购买欲。
五防销售组织管理跟不上，忽视售前售后服务 目前，某些项目在市场上虽然有竞争力，但是它的销售组织没有跟上，表现出以下几方面弊端一是项目卖点没有提炼出来，导致销售思路混乱，任凭销售员自己去理解发挥二是销售讲解不过关，不能将项目的现状前景解释清楚，没有统一说辞，降低客户对项目的认。
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